'Voor een topspeler is belichting een must'

Dutch Lighting Innovations uit Aalsmeer is een jonge, snelgroeiende speler in de assimilatiebelichting en wist in korte tijd uit te groeien tot marktleider in Nederland. Voor die tijd was de lampenproducent al actief in Noord-Amerika. “Nu is het voor ons tijd om ook de markt in Centraal Azië en het Midden-Oosten te verkennen”, vertelt salesmanager Denis Dullemans. Samen met zijn collega’s Dennis Janmaat en Manel van ‘t Hoff stond hij daarom op de Growtech in het Turkse Antalya, voor het leggen van nieuwe contacten en versterken van bestaande relaties. Het Nederlandse bedrijf biedt zowel een range aan LED-lampen als HPS lampen. LED-lampen zijn energiezuiniger, maar dat is niet voor elke locatie het belangrijkste punt, daarom is HPS of hybride belichting voor veel telers nog interessant, geeft Dullemans aan. DLI produceert de lampen in Nederland zelf, waarmee ze een uitzondering zijn.”Door onze eigen productie kunnen we snel schakelen en de kwaliteit goed bewaken”, legt Dullemans uit. Hij is een ervaren salesmanager met meer dan tien jaar ervaring in de assimilatiebelichting.

Goed bevallen
De Growtech in Antalya is bij uitstek de poort naar dit deel van de wereld, inclusief de Turkse markt zelf. Tijdens de editie van dit jaar trok de enorme land- en tuinbouwbeurs bezoekers uit maar liefst 135 landen naar de Turkse badplaats. De organisatie meldt de aanwezigheid van 684 exposanten uit circa 26 landen en spreekt van een ‘grand gathering of the global greenhouse sector’. “Het is ons goed bevallen om hier te staan. We staan hier zowel met het doel om klanten te vinden als partners voor de distributie in deze regio en het netwerken in het algemeen. We komen volgend jaar zeker weer”, zegt Dullemans enthousiast. Het team sprak met investeerders, telers en toeleveranciers uit Turkije en veel andere landen, zoals Irak, Egypte, Mongolië en de Stan-landen. Deze beursdagen kregen de mannen van Dutch Lighting Innovations een goed beeld welke mogelijkheden er liggen en ook wat zij niet hoeven te verwachten.

Subsidies
Belichting in de groenteteelt is hier zeker niet vanzelfsprekend zoals in Noord-Europa en Noord-Amerika, erkent Dullemans. “Maar het kan hier zeker ook een voordeel zijn. Investeerders die zoveel mogelijk opbrengst uit hun kassen willen halen kunnen met belichting hun oogstseizoen verlengen en groenten op de markt brengen in perioden dat er weinig aanvoer is en de prijzen dus hoger.” Voor ondernemers die in de top van de markt willen produceren en dat zo duurzaam mogelijk, is belichting een must. Dat kan evengoed gelden in dit deel van de wereld, stelt de salesmanager. “De keuze voor wel of niet belichten hangt onder meer af van de energiebeschikbaarheid, energieprijs en eventuele subsidies. Omdat LED’s energiebesparend zijn, verstrekken overheden in Europa en Noord-Amerika subsidies voor investeringen hierin. Dat ligt in Turkije en omringende landen wel anders. Door hier te staan, krijgen we informatie over zulke lokale aspecten, dat maakt deze beurs ook nuttig”, besluit Dullemans.

Bron: